Comment utiliser la publicité en magasin pour promouvoir votre entreprise

La popularité, l’efficacité et la traçabilité du marketing sur Internet ont poussé de nombreux propriétaires de petites entreprises de services à s’éloigner des moyens de marketing traditionnels comme les annonces imprimées, les envois postaux, les coupons et les promotions en magasin. Beaucoup de propriétaires d’entreprises aujourd’hui concentrent plutôt leurs budgets publicitaires sur l’optimisation des moteurs de recherche, le marketing des médias sociaux et d’autres formes de promotion Web.

Bien que les promotions en ligne aideront votre entreprise à prendre de l’expansion, leur utilisation en conjonction avec les promotions en magasin aura un impact encore plus grand. Voici quelques-uns des avantages et des inconvénients des promotions des ventes et comment les utiliser pour bâtir votre marque et élargir votre clientèle.

Que sont les promotions en magasin ?


Les promotions en magasin sont toutes les activités de marketing ou de promotion des ventes qui se déroulent dans un magasin de brique et de mortier. Les promotions en magasin sont une tactique de marketing très efficace conçue pour attirer les clients à votre magasin de briques et de mortier et pour faire connaître votre marque ou vos produits.

Les promotions en magasin peuvent être annoncées par de nombreux canaux différents, mais chaque méthode de distribution se divise généralement en deux catégories : Publicité imprimée et en ligne ou publicité dans les lieux de vente (PLV). Chaque type de publicité peut être utilisé pour attirer du trafic et accroître la notoriété de votre entreprise. L’utilisation des deux méthodes ensemble vous aidera à capter un public plus large.

Publicité imprimée et en ligne


Bien qu’il puisse sembler trompeur que les promotions  » en magasin  » utilisent de la publicité imprimée et en ligne, c’est l’un des moyens les plus efficaces de générer du trafic vers votre emplacement commercial. Avez-vous déjà reçu un courriel de votre détaillant favori faisant la promotion d’une vente qui se faisait « en magasin seulement » ?

Votre boîte aux lettres est-elle remplie d’envois de votre concessionnaire automobile local qui font la promotion de pneus à prix réduit et de services d’entretien pendant une période limitée ? Des sites de rabais comme Groupon inondent les boîtes de réception avec des offres promotionnelles quotidiennes en magasin.

Il s’agit d’exemples de matériel promotionnel typique en magasin utilisé par les entreprises de vente au détail et les entreprises de services pour générer du trafic dans le magasin en faisant la promotion d’un article donné. Ci-dessous, nous parlerons de quelques exemples de promotions en magasin que vous pouvez utiliser pour booster votre activité basée sur les services.

Exemples de promotions dans les lieux de vente (PLV) Publicité dans les magasins

Il existe plusieurs méthodes de publicité qui peuvent être utilisées pour cibler les clients existants une fois qu’ils sont déjà dans votre magasin. Supposons que vous diffusiez une publicité en ligne payante pour votre boutique de fleurs, faisant la promotion d’un rabais de 25 % sur les arrangements floraux. Cette publicité n’atteindra que les personnes qui cherchent sur le Web, peut-être pour les boutiques de fleurs à proximité.

Avec la publicité au point de vente, la promotion est annoncée en magasin, où les clients ou les clients vous paient pour votre entreprise. Dans l’exemple ci-dessus, tout client qui entre dans votre magasin de fleurs en rentrant du travail peut voir vos affiches en magasin, ou votre publicité au point de vente, au sujet de la promotion et acheter une plus grande quantité de fleurs que prévu. C’est un moyen efficace d’utiliser la publicité aux points de vente pour encourager le comportement d’achat impulsif.

Achat d’impulsion

De nombreuses études ont montré que la majorité des achats effectués par un consommateur sont des achats impulsifs ou non planifiés. Près de 61 % des acheteurs achètent un à trois articles d’impulsion supplémentaires en raison des promotions en magasin. Le vice-président senior d’Integer, Craig Elston, a déclaré : « Cela montre que si vous atteignez un client particulier au bon moment avec le bon message – par exemple, en utilisant la signalisation en magasin pour jouer dans leur désir de se dorloter – il peut se terminer avec cet article étant ajouté à leur panier ».

Les détaillants ont cette méthode jusqu’à une science. Les bouchons d’extrémité des allées des épiceries sont stratégiquement conçus pour attirer votre attention avec des articles saisonniers ou spécialisés. Les ventes gratuites d’une marchandise sont particulièrement utiles pour créer un comportement d’achat impulsif.

Les centres de conditionnement physique, les studios de yoga, les spas et les studios de massage regroupent souvent leurs services dans des forfaits à prix réduit pour profiter des acheteurs impulsifs après leur première séance. Les sentiments de bien-être que ressentent les clients après ces expériences les encouragent à faire des achats impulsifs en gros. Alors, comment pouvez-vous utiliser les promotions en magasin pour stimuler votre activité basée sur les services ?